【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】在展會(huì)上參展商一般都特別熱衷于歐美老外，但有時(shí)老外并不一定是采購(gòu)商，有的是駐中國(guó)的廠家代表，有的是國(guó)外廠家參展代表，有的是一些傳媒代表，那么在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)該如何評(píng)估買家呢？

國(guó)外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)該如何評(píng)估買家？

一、有的客戶在展會(huì)上很有誠(chéng)意，但是不一定展會(huì)過(guò)后他就會(huì)下單，所以碰到很有誠(chéng)意的客戶，可以約他去看工廠，最好讓他當(dāng)場(chǎng)下單！

二、展會(huì)上很多買家都是匆匆而過(guò)，深入交談的機(jī)會(huì)時(shí)間很短！有的客戶是直奔主題，但是有的客戶就是緘口不言。

三、有時(shí)候展會(huì)聊了很多 不一定下單，首先判斷客戶的購(gòu)買誠(chéng)意，要確定這個(gè)客戶尋找的產(chǎn)品是否是對(duì)口的產(chǎn)品。

四、大家在展會(huì)上都是跟客戶聊什么呢？你拿什么來(lái)確認(rèn)這個(gè)客戶有采購(gòu)意向的呢？有時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)談得很好，過(guò)后不一定會(huì)下單，那你的判斷又是什么？

1、展會(huì)有很多同行客戶在跟我們談得很好的同時(shí)也會(huì)跟其他供應(yīng)商談 ；

2、關(guān)健是好不容易走到你的攤位了，你如何打動(dòng)他；

3、來(lái)展會(huì)的買家一定是有需求的！關(guān)健是他想干嘛你能不能了解到！

4、能來(lái)展會(huì)的買家都是最活躍的，他們辛辛苦苦，漂洋過(guò)海，花費(fèi)大量時(shí)間和精力，一定是有需求的，希望想滿載而歸的！

5、而且很多來(lái)的一般都是決策人（老板或采購(gòu)總監(jiān)）親自來(lái)，非常專業(yè)；

6、遠(yuǎn)道而來(lái)便是買家的誠(chéng)意，合作是看緣分的，這個(gè)緣分不是天定，而是人定，這時(shí)個(gè)人魅力很重要，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力加上工廠的實(shí)力才能夠爭(zhēng)取到訂單。

以上就是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)該如何評(píng)估買家的介紹了，我們要堅(jiān)持，不要臆斷某買家是否有誠(chéng)意，他們有沒有誠(chéng)意是他們的事兒，做好自己，拋出自己的誠(chéng)意，也非常關(guān)鍵，我們雖不能掌控大環(huán)境，但我們慶幸能總控自己的小環(huán)境！

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