【國外展會信息網(wǎng) 展會實戰(zhàn)】在國際展會上，如何提高客戶對企業(yè)的印象，讓客戶能夠以品牌來認(rèn)同我們的產(chǎn)品獲得更大的商機是一個關(guān)鍵問題。所以這個時候，我們作為為企業(yè)提供出國參展服務(wù)，就要為大家分享一下這些知識了。

提高客戶對企業(yè)的印象有利于產(chǎn)品的銷售

在國際展會現(xiàn)場，我們常常會用到很多銷售技巧。其中“常駐心房”營銷法就是之一，這是通過一系列的方法，使客戶心中始終存在對你的良好印象，一旦他們需要就會想到你。這種方法的特點是：使你成為客戶購買流程中的一部分，使客戶將你視為善意協(xié)助的專家，可以為客戶所有需要的場合安排最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與服務(wù)。如果你沒有在客戶心中占據(jù)一個位置，客戶很可能在需要的時候想不到你，而將業(yè)務(wù)交由別人去做。努力在客戶的心里占有一個位置是非常重要的，它可以使你的銷售有一個較為穩(wěn)定的狀況，使你不會錯過每一次銷售的機會。

在國際展會上提高客戶對企業(yè)印象的十個技巧：

1．與客戶交流時充滿熱情，充分引起客戶對產(chǎn)品的興趣。

2．銷售過程中充分讓客戶參與，不要只顧自己說，剝奪了客戶的發(fā)言權(quán)。

3．對于客戶可能提出的問題有預(yù)案，當(dāng)客戶真正提出問題時能夠流利地回答和處理，靈活處理銷售過程中出現(xiàn)的各種情況。

4．注意你的態(tài)度，避免過分熱情而使客戶產(chǎn)生誤解。

5．注意會見客戶時的穿著打扮，從外表上給客戶以深刻的印象。

6．注意收集客戶的有關(guān)信息，善于利用客戶的一些生命關(guān)鍵點（比如客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等）。

7．善于奇思妙想，總能給客戶留下深刻的印象。

8．頭腦靈活，善于變化，一時銷售不成要作長遠(yuǎn)打算。

9．成為一位高效的拜訪者，不至于被客戶的一句話擋在門外。

10.興趣愛好廣泛，不管客戶談什么話題，總能說上幾句，使客戶覺得與你有“共同語言”。

以上這些就是我們在國際展會上如何提高客戶對企業(yè)的印象了，希望可以幫助到大家更好的為企業(yè)帶來潛在的客戶。

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