【國外展會信息網】參加國際大型展會之后約見客戶的原則有哪些?這個問題對于初次參加出國參展的企業(yè)人員來說可能會不知所措，所以在這里為了讓大家的展后工作能夠順利的進行，接下來就來告訴大家參加國際展會之后約見客戶的一些原則。

通過電話約見國際展會上到來的客戶

約見是指國際大型展會上的銷售人員與客戶協商確定訪問對象、訪問事由、訪問時間和訪問地點的過程。約見在展會的推銷過程中起著非常重要的作用。它是推銷準備過程的延伸，又是實質性接觸客戶的開始。接近是指在實質性洽談之前，展會上的銷售人員努力獲得客戶的到來并相互了解的過程，接近是實質性洽談的前奏。那么我們參加參加國際大型展會之后約見客戶的原則有哪些?

一、展會后續(xù)跟進約見的基本原則

1、確定訪問對象的原則。確定與對方哪個人或哪幾個人接觸。

（1）應盡量設法直接約見客戶的購買決策人。

（2）應尊重接待人員。為了能順利地約見預定對象，必須取得接待人員地支持與合作。

（3）應做好約見前地各項準備工作。如必要地介紹信、名片等，要刻意修飾一下自己，準備好“態(tài)度與微笑”。

2、確定訪問事由地原則。任何推銷訪問地最終目的都是為了銷售產品，但為了使客戶易于接受，銷售人員應仔細考慮每次訪問的理由。根據銷售實踐，下列幾種訪問理由和目的可供參考：

（1）認識新朋友；

（2）市場調查；

（3）正式推銷；

（4）提供服務；

（5）聯絡感情；

（6）簽訂合同；

（7）收取貨款；

（8）慕名求見、當面請教、禮儀拜訪、代傳口信等。