【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)信息】接下來(lái)我將為大家?guī)?lái)一部參加國(guó)際車展必備的寶典，來(lái)幫助大家如何在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)快速的找到有購(gòu)買意向的客戶，讓企業(yè)獲得更多的商機(jī)。同時(shí)，這也是作為一個(gè)展會(huì)銷售人員所必備的知識(shí)，所以希望大家都能夠掌握。

國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)有很多的客戶

在國(guó)際車展上，參展的人群可以劃分為以下幾類，并且每一類人群都有自己的特征，下面我們逐一分析：

1、媒體工作者： 這類人群最好分辨，一般不是胸前掛著工作牌，就是身上掛著個(gè)尼康或者佳能的專業(yè)相機(jī)。

2、車迷：中國(guó)這幾年這類人群越來(lái)越多，車迷看車更多的是關(guān)注的新產(chǎn)品和新技術(shù)，尤其是對(duì)一些新技術(shù)會(huì)特別關(guān)心，而且車迷一般問(wèn)的問(wèn)題都很專業(yè)。

3、閑逛者： 這類人群也很好區(qū)分，這類人群一般都是走馬觀花，也很少詢問(wèn)價(jià)格，在各個(gè)展廳停留的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，而且有時(shí)候會(huì)被車展內(nèi)的歌舞活動(dòng)吸引駐留。

4、近期已購(gòu)車新用戶： 這類客戶是車展前已經(jīng)購(gòu)買了某款車型，來(lái)車展就是為了打聽下看看自己是不是買虧了，如果買虧了，好立即找4S店去討說(shuō)法，這類客戶進(jìn)入展廳更關(guān)心的是價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品講解沒什么太大興趣，而且這類人和銷售顧問(wèn)交流時(shí)，都是圍繞價(jià)格展開的。

5、贈(zèng)品收藏人士：這類人專門來(lái)車展要贈(zèng)品的，其實(shí)這類人群最好分辨，年齡都偏大一些。

6、真正購(gòu)車和考慮購(gòu)車者：這類人群才是國(guó)際汽車展會(huì)銷售顧問(wèn)的金礦，那么如何分辨這類人群呢?他們有什么特征?

國(guó)際車展寶典：如何快速找到有購(gòu)買意向的客戶?

1、對(duì)某一車型直接詢問(wèn)優(yōu)惠條件或者直接和銷售顧問(wèn)談價(jià)者：這類型客戶屬于比較典型的現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)類型，成交幾率很大，銷售顧問(wèn)一定要抓住

2、對(duì)購(gòu)車細(xì)節(jié)特別感興趣，詢問(wèn)保險(xiǎn)、貸款、保養(yǎng)等問(wèn)題：這種類型的客戶基本上已經(jīng)確認(rèn)購(gòu)買，但是對(duì)一些細(xì)節(jié)還有一些疑問(wèn)，所以需要了解清楚。

3、直接和銷售顧問(wèn)討論競(jìng)品和本品牌之間的比較：這種類型的客戶，還在幾個(gè)品牌之間徘徊，尚未確定，銷售顧問(wèn)需要通過(guò)產(chǎn)品的講解和促銷的刺激來(lái)幫助消費(fèi)者確認(rèn)購(gòu)買推薦品牌

4、全家共同討論某款車型：這種全家共同前來(lái)看車展的，簽單的幾率很大，但有一個(gè)很大的問(wèn)題是，一定要分清誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是購(gòu)買人、誰(shuí)是使用者。

5、坐在車內(nèi)和家人長(zhǎng)時(shí)間討論：這種情況一般是夫妻二人在車內(nèi)對(duì)比幾個(gè)意向品牌，最后確認(rèn)的過(guò)程

6、進(jìn)場(chǎng)后直奔某款車型，長(zhǎng)時(shí)間駐足停留：這種類型客戶也屬于在來(lái)之前曾經(jīng)去過(guò)4S店或者在網(wǎng)上查找過(guò)相關(guān)車型資料，對(duì)此款車車型比較中意。

7、手中拿著幾種競(jìng)品品牌的單頁(yè)，并不斷詢問(wèn)細(xì)節(jié)和比較：這種類型的客戶有還處于購(gòu)買的初級(jí)階段，它和第三類特征區(qū)別在于購(gòu)買的階段是不同的

8、長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)真傾聽銷售顧問(wèn)的講解，和銷售顧問(wèn)交流的并不多：這種類型的客戶有購(gòu)買意向，但在車展上的購(gòu)買幾率是五五開，需要后期跟進(jìn)，這類型的客戶未必是決策者，為什么強(qiáng)調(diào)交流的并不多呢？ 因?yàn)槿绻弯N售顧問(wèn)交流的很廣泛，這類人群也有可能是車迷。

以上就是今天為大家分享的國(guó)際車展寶典之如何快速找到有購(gòu)買意向的客戶了，希望大家都可以從這里來(lái)找到自己所需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，幫助企業(yè)在國(guó)外的展會(huì)上贏得更多客戶的青睞。

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