【國外展會信息網(wǎng) 展會實戰(zhàn)】現(xiàn)在，有很多企業(yè)都通過參加國外一些大型專業(yè)展會來打響企業(yè)的品牌，同時也是為了促進企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。這個時候，外貿(mào)人在出國參展前都會問的15個典型問題就出現(xiàn)了，下面我們就一起來看看吧!

外貿(mào)人在國外展會現(xiàn)場

外貿(mào)人在出國參展前都會問的15個典型問題：

⒈我想問一下，參加展會要帶多少產(chǎn)品去最合適？

解答：最新產(chǎn)品，熱賣產(chǎn)品，產(chǎn)品并不是越多越好哦！

⒉如何做展會宣傳？

解答：展會要提前三個月就要開始宣傳了！途徑：官網(wǎng)顯眼位置 Facebook LinkedIn宣傳，針對客戶類型去發(fā)一些互動話題，郵件簽名檔附帶展會信息等。

⒊展會著裝需要注意的地方

解答：正裝（男：西裝，女套裙，中國特色服裝（如旗袍），公司統(tǒng)一設(shè)計工作服，與產(chǎn)品搭配的服裝

⒋展會送小禮品不知道選什么好？

解答：送禮目的：送禮有心意，送特色。針對地域送（南美-茶葉等，歐洲-高品質(zhì)電子產(chǎn)品等）。針對不同客戶禮品分等級。

⒌怎么發(fā)有吸引力的展會邀請函?

解答：⑴邀請函分多次發(fā)出：第一輪，三個月前，正式發(fā)（時間，展會名稱，展品，攤位信息，聯(lián)系人）；第二輪，針對客戶需求發(fā)產(chǎn)品；第三輪，新品推廣，附上展會信息，再次reminder。⑵做圖文并茂的宣傳函，有吸引力的產(chǎn)品圖片并附上個人照片。⑶非常重要潛在客戶，以前邀請過沒來，直接把邀請函打印出來快遞給客戶。

⒍展會上怎么辨別客戶？

解答：⑴一看，裝扮，眼神，膚色（是否目標國），看行李箱等（收集目錄情況）；⑵二聽，客戶的笑聲；⑶三交流。

⒎怎么把客戶吸引到自己的展位？

解答：⑴宣傳推廣要做足；⑵攤位的裝修設(shè)計要吸引人（大海報）；⑶聲音，燈光，利用客戶從眾心理。

⒏展會中接到客戶名片該怎么看？怎樣快速判斷客戶類型？

解答：四看：是否為目標國買家、客戶名片上的產(chǎn)品、客戶性質(zhì)（批發(fā)商，生產(chǎn)商）、看title確定話題。