近兩年，有很多企業(yè)老板都在說(shuō)，現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果了，感覺(jué)一年比一年差。有的老板卻說(shuō)，展會(huì)效果挺好的，客戶和訂單來(lái)得快。但是，覺(jué)得效果差的占多數(shù)，甚至有的企業(yè)參完展會(huì)說(shuō)：“慘，客戶不多，訂單更別提！簡(jiǎn)直就是‘慘’展啊！”

的確，如果參展效果不佳，的確是慘淡！那么為什么會(huì)這樣呢？我們先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：為什么參展？有的人說(shuō)不以接訂單為目的的參展都是耍流氓，其實(shí)不然，就是看我們是本著什么目的去參展。很多企業(yè)老板都是帶著以下目的去參展的。

1、因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。

2、這是我們這個(gè)行業(yè)最大的展覽會(huì)。

3、因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了。

4、老板讓來(lái)的。

5、簽訂單。

如果非要說(shuō)是目的，我覺(jué)得只有第五個(gè)算是。

有一個(gè)企業(yè)老板說(shuō)定了今年去迪拜的照明展，問(wèn)我有什么建議。我首先問(wèn)老板為什么去參展？老板回答：“有好幾個(gè)朋友去了，所以我也跟著去。”我有點(diǎn)驚訝，心里暗想：“土豪??！”再了解了一下企業(yè)情況還有參展業(yè)務(wù)員情況，真想說(shuō)“TMD土豪??！”

第一：第一次去迪拜參展，不了解市場(chǎng)。

第二：企業(yè)的產(chǎn)品不適合迪拜市場(chǎng)。

第三：一個(gè)標(biāo)攤，去了四個(gè)業(yè)務(wù)員，兩個(gè)剛?cè)胄?，?duì)產(chǎn)品不熟；另外兩個(gè)英語(yǔ)都沒(méi)講流利；都沒(méi)有國(guó)外參展經(jīng)驗(yàn)。

去一趟也要花個(gè)十來(lái)萬(wàn)，但是整體配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，然后朋友都去了，他也去，只能用土豪形容。最后我的建議是：去兩個(gè)業(yè)務(wù)員，另外我可以提供展會(huì)營(yíng)銷方案和客戶開發(fā)方案，并推薦100個(gè)當(dāng)?shù)刂放瓶蛻?，收費(fèi)5000元。老板驚訝的說(shuō)：“這么貴！”最后我笑了，可能我的方案不值錢?；仡^一想，卻是有很多企業(yè)就是這樣去參展的，能有效嗎？能高效嗎？